Techniques de génération de leads basées sur l'IA à utiliser dans votre prochaine campagne sortante

Et si vous pouviez rapidement atteindre le sommet de votre entonnoir et communiquer avec le plus grand public possible, avec un minimum d'effort ? C'est l'objectif de la génération de prospects par l'IA :utiliser l'intelligence artificielle pour configurer et automatiser les communications sortantes pour augmenter les chiffres de conversion.

Recherche montre que les entreprises utilisant l'IA pour générer des prospects peuventAugmentez le nombre de prospects jusqu'à 50 % et augmentez les taux de conversion jusqu'à 47 %. Dans cet article, nous allons partager des techniques qui vous aideront à atteindre ces résultats. Nous expliquerons également comment une plateforme de messagerie basée sur l'IA peut améliorer l'efficacité des campagnes sortantes.

Transcrivez les enregistrements d'appels pour créer des profils d'acheteurs

Les buyer personas sont essentiels pour e-mail personnalisé campagnes. Ils permettent aux spécialistes du marketing de ciblez des points sensibles spécifiques, adaptez le ton de la voix et utilisez la bonne preuve sociale.

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Cependant, assembler des personnages précis est un tâche fastidieuse impliquant de multiples parties prenantess, des coûts importants et beaucoup de temps. Tout cela change avec les technologies d'IA telles que les grands modèles de langage (LLM).

L'IA peut traiter les enregistrements d'appels clients nouveaux et existants pour créer des transcriptions contenant de nombreuses données.

Il peut ensuite transcrire les informations et, en utilisant ses capacités linguistiques, extraire les données pertinentes nécessaires pour remplir les profils des acheteurs. Au fur et à mesure que vous acquérez de nouveaux clients et que vous engagez des conversations avant-vente et après-vente, L'IA peut automatiquement mettre à jour chaque personnage avec de nouvelles informations.

Utilisez des outils d'IA pour enrichir les données sur les prospects

Les nouveaux outils d'IA permettent aux marketeurs de récupérer des données à des endroits auparavant inaccessibles. Par exemple, auparavant, si vous vouliez obtenir des prospects sur LinkedIn, vous deviez soit utiliser le navigateur de vente LinkedIn de la plateforme, qui coûte cher, soit enregistrer et transférer toutes les données manuellement.

Désormais, un outil tel que LinkedCRM ou Seamless.ai peut parcourir Internet à la recherche de données sur les prospects et les rendre instantanément disponibles sur la même plateforme.

Certaines de ces plateformes peuvent même identifier les intentions des acheteurs et aider à qualifier les prospects afin de cibler les « plus intéressants ». Tu peux développez vos prospects en un rien de temps sans dépenser dans des bases de données tierces, qui sont souvent assemblés sans tenir compte de leur pertinence pour votre entreprise.

#ProTip : Utilisez un Générateur d'e-mails AI pour interagir avec des prospects à grande échelle une fois que vous aurez obtenu ces données.

Remplacez votre formulaire de génération de prospects par un chatbot IA

Regardons les choses en face : les formulaires de génération de leads sont un peu anachroniques sur un site web moderne. De nos jours, de nombreux clients préfèrent converser avec un robot plutôt que de saisir leurs informations dans un formulaire à l'emporte-pièce. Les chatbots font de la place pour les demandes spécialisées et orientent plus efficacement les nouveaux visiteurs du site Web.

Il est facile de remplacer les formulaires de génération de prospects par des chatbots qui intègrent de manière organique des champs de données au flux de conversation. 

Grâce aux capacités actuelles de traitement du langage de l'IA, les robots peuvent traiter des demandes même complexes. Les spécialistes du marketing peuvent programmer des chatbots pour refléter la voix de leur marque, qu'elle soit très conviviale ou super professionnelle.

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Après avoir brisé la glace, les chatbots IA peuvent inciter doucement le visiteur du site Web à obtenir des informations. Dans la plupart des scénarios, cela fonctionnent mieux qu'un formulaire statique de génération de prospects caché dans un coin de votre site Web.

Utilisez l'IA pour créer des lead magnets à grande échelle

Une autre technique peu coûteuse de génération de prospects basée sur l'IA consiste à utiliser cette technologie pour la création de contenu. Aimants en plomb—des articles longs et informatifs qui ajoutent de la valeur à la personnalité d'un acheteur—constituent un excellent moyen d'attirer l'attention des visiteurs d'un site Web. Le défi, c'est que les aimants en plomb peuvent demander beaucoup d'efforts.

Les outils de création de contenu basés sur l'IA peuvent effectuer toutes les démarches, telles que la création d'un plan, la collecte de recherches et la génération d'illustrations uniques.

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L'équipe marketing peut ensuite affiner et finaliser le brouillon, qu'il s'agisse d'un livre blanc, d'un livre électronique, d'un guide pratique ou autre. Un chatbot IA intégré à la page d'accueil du lead magnet peut collecter des informations avant de procéder au téléchargement. Vous pouvez également envoyer ces actifs à des clients anciens et existants pour augmenter leur durée de vie.

Automatisez vos e-mails de conversion de prospects grâce à l'IA

L'automatisation est un élément important de tout Boîte à outils pour les spécialistes du marketing par IA. Il vous permet de effectuez facilement des tâches répétitives, comme répondre aux prospects entrants à temps ou des demandes de plus en plus nombreuses pour conclure une vente.

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Vous pouvez également créer une campagne par e-mail entièrement automatisée, dans le cadre de laquelle des messages sont envoyés à intervalles réguliers en fonction de certains déclencheurs afin de maintenir l'engagement du prospect. UNE Un excellent moyen de le faire avec peu ou pas d'effort est d'utiliser un agent d'IA comme celui proposé par Gmelius.

Indiquez simplement à l'agent IA l'action que vous souhaitez effectuer (par exemple, répondre à tous les prospects par un message d'accueil amical) et il configurera la règle d'automatisation pour vous.

Grâce à l'IA, vous pouvez rendez votre flux d'e-mails pour la conversion de prospects aussi simple ou complexe que vous le souhaitez. Par exemple, vous pouvez envoyer 6 à 7 e-mails sur trois mois, en fonction de la valeur de la transaction. Ou vous pouvez simplement envoyer quelques e-mails après le premier contact et attendre que l'acheteur manifeste son intérêt.

Comment une plateforme de gestion des e-mails fiable contribue à la génération de prospects grâce à l'IA

Outils de gestion des e-mails utilisant l'IA peut améliorer votre jeu de génération de leads de plusieurs crans. Gmelius en est un excellent exemple. Il utilise intelligence artificielle pour baliser automatiquement les conversations, afin que vous sachiez quels prospects et clients nécessitent une attention urgente de votre part. Son agent d'intelligence artificielle permet de créer des flux de conversation complexes en quelques minutes afin que vous puissiez interagir automatiquement avec votre public à grande échelle.

Le prochain générateur d'e-mails IA de Gmelius sera détecter de manière proactive les messages nécessitant une réponse rapide dans votre boîte de réception, comme un nouveau prospect ou un prospect non identifié qui a changé d'avis. Après détection, Gmelius AI rédige automatiquement une réponse, même en dehors des heures de travail. Vous créez littéralement des réponses pendant que vous dormez.

Lorsque vous combinez ces techniques de génération de prospects basées sur l'IA avec une boîte de réception collaborative et une stratégie de sensibilisation intelligente, vous augmentez les chances de trouver, d'engager et de conclure davantage de prospects. UNE outil d'IA tiers pour Gmail est une pièce incontournable du puzzle.

Découvrez comment Gmelius peut transformer la façon dont vous engagez les prospects par e-mail. Inscrivez-vous pour essai gratuit.

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