Multinacionais, PMEs, startups e freelancers precisam de vendas para manter seus negócios funcionando. Para obter vendas, você precisa de clientes potenciais; para obter clientes potenciais, você precisa de uma boa campanha de divulgação.
A base de qualquer campanha de divulgação está em definir o aspecto mais valioso de sua oferta, identificar possíveis leads e iniciar uma conversa com eles. Você precisa participar de sua campanha de divulgação sabendo o que seus serviços/seu produto trazem para a mesa e quais problemas você está resolvendo do ponto de vista do cliente.
Depois de identificar o que você faz por eles, será mais fácil ver quais setores ou negócios você pode atrair.
Eu já escrevi sobre qual a melhor forma de escrever um e-mail de vendas inicial e a importância de acompanhar, que serão essenciais para sua campanha de divulgação. Então, hoje eu gostaria de apresentar ferramentas que facilitarão muito a localização de contatos, a obtenção correta do conteúdo e a resposta de leads.
Encontrando contatos
Para obter leads de negócios, você pode tentar pessoalmente encontrar contatos para setores por meio do Google e do LinkedIn ou comprar listas de contatos, mas em ambos os casos você não terá certeza da qualidade de seus leads. Caso contrário, você pode selecionar um software ou um complemento projetado para gerar leads.
Existem muitos por aí, mas um que continua voltando é Clearbit. O que se destaca dessa solução é a Garimpeiro funcionalidade que não apenas fornece leads de contato, mas também ajuda você a garantir que seus e-mails cheguem ao destinatário certo. Você pode pesquisar o nome da empresa e a função da pessoa que você espera contatar (vice-presidente, gerente de vendas, etc.) e obter os detalhes de contato, incluindo e-mail e número de telefone.
”Pesquise mais de 20 milhões de empresas usando critérios avançados, como tamanho da empresa, localização, setor, descrição, modelo de negócios e localização.
Se você está vendendo para “empresas financiadas por capital de risco em Nova York que usam o Google Apps” ou fazendo pesquisas sobre “organizações sem fins lucrativos no Canadá com mais de 50 funcionários”, temos tudo o que você precisa.”
Sendo a solução Clearbit bastante cara, certifique-se de fazer o teste gratuito para ver quanto retorno sobre o investimento você poderia obter.
Do lado mais barato, uma ferramenta inteligente que vem fazendo bastante barulho é Alimentador de chumbo. Ele se integra diretamente ao seu Google Analytics e, em vez de fornecer os leads do setor que você selecionou, fornece informações sobre empresas que já conhecem seu produto, pois são visitantes do seu site. O Leadfeeder transformará seus visitantes em leads.
Enviando o e-mail e coletando dados
Depois de descobrir com quem deseja entrar em contato, você deve obter ajuda para escrever, enviar e coletar dados de e-mails. Gmelius permite que você seja mais eficiente com seu alcance por e-mail sem precisar sair do Gmail e sem precisar aprender!
Você pode usar modelos para facilitar o teste A/B do seu conteúdo de divulgação e economizar tempo escrevendo e-mails. Eles também permitirão que você integre a personalização automática com o uso de variáveis como:
Depois de desativar o conteúdo do seu e-mail, você pode usar o recurso de agendamento para enviar e-mails mais tarde. Essa é uma ótima ferramenta, pois permitirá que você decida quando seu lead receberá seu e-mail, levando em consideração os fusos horários e os horários com a melhor taxa de abertura. Você também terá a opção de configurar lembretes de acompanhamento por e-mail em seus e-mails de divulgação, garantindo que você nunca se esqueça de entrar em contato com um lead. (Não está convencido de que você deveria acompanhar? Confira por que você nunca deve ignorá-lo!)
Outro aspecto importante que você não deve negligenciar é verificar os dados de seus e-mails depois de enviados. Você pode receber notificações em tempo real com leia recibos e um relatório de atividades detalhado que permite que você conheça suas taxas de abertura de e-mail, tempo de abertura, etc. O Gmelius também fornece detalhes de rastreamento por destinatário se você enviar e-mails para vários contatos em uma conversa.
Para acompanhar seus e-mails dentro do seu CRM, você também pode configurar um sistema automático Regra CC para copiar suas mensagens para o seu CRM.
Revisando seu conteúdo
Eu já disse isso antes, o conteúdo do seu e-mail é essencial e você deve passar algum tempo lendo e otimizando-o. Você também deve garantir que pelo menos uma outra pessoa revise tudo para garantir que tudo faça sentido e seja atraente para ela.
Por falar em revisão, você pode garantir que sua ortografia e gramática estejam corretas antes de enviá-las com Gramaticalmente. Essa é uma ótima ferramenta de revisão que funciona não apenas no Gmail, mas em qualquer lugar onde você possa escrever on-line, como Facebook, Quora etc.
O Grammarly pode ajudá-lo a evitar todo o constrangimento decorrente do envio de um e-mail cheio de erros de digitação para um cliente em potencial.
Ajudando os leads a entrarem em contato
Seu alcance por e-mail deve ter um objetivo claro desde o início; ele deve ser definido antes mesmo de você escrever seu modelo de e-mail. O que você quer que seu lead faça? Um dos objetivos mais comuns é que eles entrem em contato com você e o melhor para isso seria sugerir uma ligação. Isso ajudará você a eliminar o risco de um ciclo de conversa por e-mail e, o mais importante, seu cliente em potencial economizará tempo ao obter todas as informações de que precisa em um bate-papo rápido.
Para evitar idas e vindas com eles tentando encontrar a melhor hora para se atualizar, use um sistema de reservas como Calendly ou o nosso próprio Gmelius Agendador de reuniões. Você primeiro decide o tipo de reunião que deseja realizar, eu a uso para chamadas de 10 minutos, você insere suas disponibilidades, por exemplo, das 9 às 11 no início de cada dia. Você também pode limitar suas disponibilidades, como adicionar um buffer de 15 minutos para evitar chamadas consecutivas. Em seguida, você pode simplesmente inserir convites para reuniões diretamente em seus e-mails ao escrever no Gmail e enviar convites para reuniões em qualquer lugar com o Aplicativo móvel Gmelius para iOS e Android.
Com essas ferramentas apoiando suas campanhas de divulgação do início ao fim, você pode se concentrar em sua mensagem e em seu objetivo, tornando sua divulgação o mais eficiente possível.
