Multinationale Unternehmen, KMU, Startups und Freelancer benötigen alle Verkäufe, um ihr Geschäft am Laufen zu halten. Um Verkäufe zu erzielen, braucht man Interessenten, um Interessenten zu gewinnen, braucht man eine gute Outreach-Kampagne.
Die Grundlage jeder Outreach-Kampagne besteht darin, den wertvollsten Aspekt Ihres Angebots zu definieren, potenzielle Leads zu identifizieren und ein Gespräch mit ihnen zu beginnen. Sie müssen in Ihrer Outreach-Kampagne wissen, was Ihre Dienstleistungen/Ihr Produkt bringen und welche Probleme Sie aus Kundensicht lösen.
Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie für sie tun, können Sie leichter erkennen, für welche Branchen oder Branchen Sie sich interessieren könnten.
Ich habe zuvor geschrieben wie schreibe ich am besten eine erste Verkaufs-E-Mail und die Wichtigkeit der Nachverfolgung, die beide für Ihre Outreach-Kampagne unerlässlich sein werden. Deshalb wollte ich Ihnen heute Tools vorstellen, die es viel einfacher machen, Kontakte zu finden, Ihre Inhalte richtig zu machen und von Leads zurückzuhören.
Kontakte finden
Um Geschäftskontakte zu erhalten, können Sie persönlich versuchen, über Google und LinkedIn Kontakte für Branchen zu finden oder Kontaktlisten zu kaufen, aber in beiden Fällen werden Sie sich der Qualität Ihrer Leads nicht sicher sein. Andernfalls können Sie eine Software oder ein Add-On auswählen, mit dem Sie Leads gewinnen können.
Es gibt viele da draußen, aber einer, der immer wieder zurückkommt, ist Clearbit. Was sich von dieser Lösung abhebt, ist Prospektor Eine Funktion, mit der Sie nicht nur Kontaktkontakte erhalten, sondern auch sicherstellen können, dass Ihre E-Mails beim richtigen Empfänger ankommen. Sie können einen Firmennamen und die Rolle der Person, die Sie erreichen möchten (VP, Vertriebsleiter usw.), nachschlagen und deren Kontaktdaten einschließlich E-Mail und Telefonnummer abrufen.
“Durchsuchen Sie über 20 Millionen Unternehmen anhand erweiterter Kriterien wie Unternehmensgröße, Standort, Branche, Beschreibung, Geschäftsmodell und Standort.
Egal, ob Sie an „risikofinanzierte Unternehmen aus New York verkaufen, die Google Apps verwenden“, oder ob Sie Recherchen zu „gemeinnützigen Organisationen in Kanada mit mehr als 50 Mitarbeitern“ durchführen, wir haben alles für Sie.“
Da die Clearbit-Lösung recht teuer ist, sollten Sie unbedingt die kostenlose Testversion in Anspruch nehmen, um zu sehen, wie viel Rendite Sie erzielen könnten.
Auf der billigeren Seite ist ein intelligentes Tool, das ziemlich viel Lärm gemacht hat Bleidosierer. Es ist direkt in Google Analytics integriert und bietet Ihnen nicht die von Ihnen ausgewählten Branchentipps, sondern Informationen zu Unternehmen, die Ihr Produkt bereits kennen, da sie Besucher Ihrer Website sind. Leadfeeder macht aus Ihren Besuchern Leads.
E-Mail senden und Daten sammeln
Sobald Sie herausgefunden haben, wen Sie kontaktieren möchten, sollten Sie sich Hilfe beim eigentlichen Schreiben, Senden und Sammeln von E-Mails holen. Gmelius ermöglicht es Ihnen, Ihre E-Mail-Reichweite effizienter zu gestalten, ohne dass Sie Gmail verlassen müssen und ohne dass Sie etwas lernen müssen!
Du kannst verwenden Vorlagen um das A/B-Testing Ihrer Outreach-Inhalte zu erleichtern und Zeit beim Schreiben von E-Mails zu sparen. Sie ermöglichen es Ihnen auch, die automatische Personalisierung mithilfe von Variablen wie den folgenden zu integrieren:
Sobald Sie Ihren E-Mail-Inhalt gespeichert haben, können Sie die Planungsfunktion verwenden, um E-Mails später senden. Dies ist ein großartiges Tool, mit dem Sie unter Berücksichtigung der Zeitzonen und der Zeiten mit der besten Öffnungsrate entscheiden können, wann Ihr Lead Ihre E-Mail erhält. Sie werden auch die Möglichkeit haben, Folgendes einzurichten Folge-E-Mail-Erinnerungen in Ihren Outreach-E-Mails und stellen Sie sicher, dass Sie nie vergessen, sich erneut mit einem Lead in Verbindung zu setzen. (Sie sind nicht überzeugt, dass Sie dem nachgehen sollten? Auschecken warum du es niemals überspringen solltest!)
Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Sie nicht vernachlässigen sollten, ist die Überprüfung der Daten Ihrer E-Mails nach dem Versand. Sie können Benachrichtigungen in Echtzeit erhalten Quittungen lesen und einen detaillierten Aktivitätsbericht, der Sie über Ihre E-Mail-Öffnungsraten, die Öffnungszeit usw. informiert. Gmelius gibt Ihnen auch Tracking-Details pro Empfänger, wenn Sie innerhalb einer Konversation E-Mails an mehrere Kontakte senden.
Um den Überblick über Ihre E-Mails in Ihrem CRM zu behalten, können Sie auch eine automatische CC-Regel um Ihre Nachrichten in Ihr CRM zu kopieren.
Korrekturlesen Ihrer Inhalte
Ich habe es schon einmal gesagt, der Inhalt Ihrer E-Mail ist wichtig und Sie sollten Zeit damit verbringen, sie zu lesen und zu optimieren. Sie sollten auch sicherstellen, dass mindestens eine weitere Person alles korrekturliest, um sicherzustellen, dass alles Sinn macht und sie anspricht.
Apropos Korrekturlesen, Sie können sich vergewissern, dass Ihre Rechtschreibung und Grammatik korrekt sind, bevor Sie sie mit weiterleiten Grammatik. Dies ist ein großartiges Korrekturlesetool, das nicht nur in Gmail funktioniert, sondern überall dort, wo Sie online schreiben, denken Sie an Facebook, Quora usw.
Grammarly kann Ihnen helfen, all die Peinlichkeiten zu vermeiden, die entstehen, wenn Sie eine E-Mail voller Tippfehler an potenzielle Kunden senden.
Unterstützung von Leads bei der Kontaktaufnahme
Ihr E-Mail-Outreach muss von Anfang an ein klares Ziel haben. Es muss festgelegt werden, bevor Sie Ihre E-Mail-Vorlage überhaupt schreiben. Was soll Ihr Lead tun? Eines der häufigsten Ziele ist es, dass sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen, und das Beste wäre, einen Anruf vorzuschlagen. Auf diese Weise können Sie das Risiko einer E-Mail-Konversationsschleife verringern, und vor allem spart Ihr Interessent Zeit, indem er alle Informationen, die er benötigt, in einem kurzen Chat erhält.
Um zu vermeiden, dass Sie mit ihnen hin und her gehen, um die beste Zeit zu finden, um nachzuholen, verwenden Sie ein Buchungssystem wie Kalendlich Für deinen ganz eigenen Gmelius Planer für Besprechungen. Sie entscheiden zuerst, welche Art von Besprechungen Sie haben möchten, ich verwende es für 10-minütige Anrufe, Sie geben Ihre Verfügbarkeiten ein, zum Beispiel von 9 bis 11 Uhr zu Beginn eines jeden Tages. Sie können Ihre Verfügbarkeiten auch einschränken, indem Sie beispielsweise einen Puffer von 15 Minuten hinzufügen, um aufeinanderfolgende Anrufe zu verhindern. Anschließend können Sie Besprechungseinladungen einfach direkt in Ihre E-Mails einfügen, wenn Sie in Gmail verfassen, und Besprechungseinladungen unterwegs mit dem Gmelius Mobil-App für iOS und Android.
Mit diesen Tools, die Ihre Outreach-Kampagnen von Anfang bis Ende unterstützen, können Sie sich ganz auf Ihre Botschaft und Ihr Ziel konzentrieren und Ihre Öffentlichkeitsarbeit so effizient wie möglich gestalten.
